谷中白银藏无数
--------读《白银谷》看晋商之道
“晋省富饶，全资商贾。”诗书一句话，道尽古时山西之富。明清之际，晋商以贩卖盐、丝、茶起家，于默默无闻之中积累了巨额财富。后又创办票号，在大清后期“执全国金融之牛耳”……读过《白银谷》，方知昔日山右，白银无数。
按今天的眼光来看，地处我国中部，黄土高原之上的晋省并不具备“江北之富，首推山右”的资本。是什么让数百年前的山西获得“执全国金融之牛耳”的地位？读罢《白银谷》，或许会找到这个问题的答案。
西帮之富，尽在此六字：“博学，有耻，腿长”
西帮之博学，并非指熟读《四书》《五经》，相反，西帮人对读书并不看重。正如雍正皇帝在一道奏章里写道：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令读书。朕所悉知。习俗殊为可笑。”。在“仕农工商”的封建时代，西帮人却信奉“以商为重”，这大概就是西帮人与众不同的原因了。
记得有一首歌叫做《走西口》，歌里这样唱道：
哥哥你走西口，
小妹妹我实在难留。
手拉着哥哥的手，
送哥送到大门口。
西帮人之博学在于其走遍天下，视野开阔。晋商创业于塞外，首先是在与边境各国贸易中获得巨利。在没有便利的交通工具的时代，西帮人以骆驼为伴，与大漠为友。无限风云，无限关山，在漫长的旅途中，西帮人经历了多少生死命悬一线的险境，见识了多少大自然鬼斧神工的场景。他们博学于自己生命的道路上，以生命为代价换来了无比珍贵的经验，眼光和判断力，这对于他们日后的经商有着非常珍贵的意义。
西帮之博学，还在于他们的长袖善舞。封建社会，政府对社会的影响是无与伦比的。西帮人坐拥巨大财富，不会不引起官方的重视。同时，商人想壮大自己的生意，也必须依靠官场。
咸丰三年这一年，山西民间的“绅商士民”买官捐输的银两，为一百五十九万九千三百余两，居于全国各省之首。这年全国的民间报捐，也不过四百二十万七千九百一十六两，山西占了百分之三十八，真是扛了大头。
这样做的好处就是，晋商人终于在朝廷的眼中拥有了一定的地位。而西帮人对于朝廷大员们的贷款，一般都给与积极的支持。这也在一定程度上，获得了回报。《白银谷》中描述了这样一段：
“天成元的京号老帮戴膺，听说这件事后，立刻就去拜见了张之洞。表示张大人想借多少银子，敝号都听吩咐。张之洞故意说了一个更大的数目：十万!戴膺老帮毫不犹豫就答应下来。
不过，当时听了这个数目，戴膺在心里也吓了一跳。十万，这真不是一个小数目!以张之洞的人望，他当然不会不还。可那时的张之洞，还顶着清流的名声，他是否还能谋到封疆大吏之职，真看不清楚。但你又不能像日升昌那样，婉言推托。戴膺老帮不愧是久驻京师的老手了，他在心里一转，就生出一个两全之策。他没有给张之洞十万现银，也没有开十万数目的银票，而是给立了一个取银的折子：张大人您可以随用随取，想取多少取多少，十万两银子，任你随时花用。
后来，张之洞只陆续取用了三万两银子，就谋到了两广总督的肥缺。他到任后，不但很快还清这三万两银子，对天成元设在广州的分号，更是格外关照……”
仅此一段，我们便可见识到西帮人的官场智慧：在不影响自己的利益的前提下，尽量满足政府的条件。
后来，在太平天国运动如火如荼的时候，在八国联军侵入中原的时候，甚至在西帮各京号面临毁灭的时候,西帮人在老帮的带领下，以超人的智慧和技巧避开了一次次劫难，依旧维持着自己的事业。即便是清朝覆亡，也还兴盛了很多年……晋商智慧，可见一斑。
《白银谷》中说到“徽商奢，晋商俭”。另外，书中开篇即写“不做胡雪岩”，意在告诉我们，西帮之“有耻”。“有耻”即为勤俭节约，诚实守信。孙北溟在教训邱泰基时，曾这样说过：
“是犯了我西帮的大忌，我西帮最忌一个‘露’字，最忌与官家争势。世人都说，徽商奢，晋商俭。我晋商能成就如此局面，岂止是一个俭字。俭者，藏也。票号这种银钱生意，生利之丰，聚财之快，天下人人都能看见，人人都想仿效，却始终为我西帮所独揽独占，为甚？惟我善藏也。”
西帮善藏，上下五千年中罕见他们的名字。在官场，他们藏起那一份精明，一分才智，一分锋芒，一分贤良，从而显得木讷平庸；在商界，他们藏智，藏巧，藏富，藏势，藏大手段，藏大器局。都说财大气粗，而他们却锋芒不露，从而得以与他人交易，博得他人的好感而不至于招妒天下人。
勤俭节约之外，诚实守信乃西帮另一大法宝。西帮擅长“北收南放”之法，北取朝廷大员之财，到南方支持日见兴盛的实业。同时，西帮还汇兑官场税收，吸纳民间银两，可谓立天下之财，取天下之利。若无成信，何人敢与西帮做生意？即便在今天，诚信也是一个企业求生存求发展的第一法则，而西帮人早在百年前就运用自如。
八国联军侵华期间，西帮各京号纷纷退回山西。一时间人心惶惶，全国金融界崩溃在即。但数天后，当京号复开，挤兑风波很快就被压下，靠的就是西帮百多年的诚信。这面旗帜，足以使西帮百年不到。
仅“博学”“有耻”并不能使西帮理天下之财。西帮起家于塞外，垄断了清朝与俄国的茶叶和丝绸贸易，靠的并不仅是博学和有耻，还有“腿长”。没有自动化的交通工具的年代，西帮人一双双长腿，几乎走遍了茫茫大漠。裤脚上，是洗也洗不尽的汗渍和风尘。
据史书记载“晋商以山西富有的盐、铁、麦、棉、皮、毛、木材、旱烟等特产，进行长途贩运，设号销售，套换江南的丝、绸、茶、米，又转销西北、蒙、俄等地，其贩运销售活动遍及全国范围。”他们足迹遍天涯，不仅获得了巨额财富，而且磨炼出了非凡的意志力和独特的眼光。
天成元财东康笏南以七十古稀之岁，南巡汉口，又至上海，为的就是“唤起西帮中俊杰，不忘夙志。”康老财东在六月酷暑之日，毅然南下，又安然回谷。如此之身板，岂是一般读书人可比？而在没有邮局的年代，银行汇票若要南北交通，必然要浩大的人力，也只有西帮人可以如此作为。
“博学，有耻，腿长”，数百年来，西帮人以实际行动实践着他们的哲学。敢作敢为，临危不乱，大漠荒原中有他们的身影；独创票号，理财天下，中原南北留下了他们的神话。然而，他们从不形诸史书，仅以其富可敌国的实力书写着他们的智慧。读罢《白银谷》，才知百年之前，山西之右，祁太谷、平遥之间，还有如此传奇的故事，还有如此精妙的哲学和严密的金融思想。
记得小时曾到过平遥，“日升昌”三字当时并未留给我多大的印象。现在回想起来，那里的亭台楼阁，无不充斥着一种心胸开阔、敢于驰骋华夏大地的豪迈气概。余秋雨先生曾经说：“万里驰骋收敛成一个宅院，宅院的无数飞檐又指向着无边无际的云天。”是的，只有博学，只有诚信，只有谦虚，只有勤奋，才配得上这广阔的天地。
晋商，给人无数启示和遐想……
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